Как настроить сквозную аналитику в Яндекс.Директе

Что такое «сквозная» в одну строчку

Сквозная аналитика — это когда у каждой строчки в отчёте есть всё: рекламная кампания, источник клика, посадочная, конверсия на сайте, лид в CRM, статус сделки и сумма. Не три отчёта в трёх вкладках, а одна таблица — где CPL и CAC считаются автоматически.

В Яндекс.Директе это собирается из трёх кусков:

1. Рекламные показатели — клики, расход, объявления.
2. Поведение на сайте — Метрика, цели.
3. Сделки — CRM или Roistat/Calltouch как замена CRM.

Минимальный набор подключений

Чтобы получить рабочую сквозную, без перфекционизма, хватает:

• Яндекс.Директ — для расхода, кликов и атрибутов объявлений.
• Яндекс.Метрика — для поведения и целей.
• Один источник лидов: Roistat, Calltouch или amoCRM. Можно начать с Roistat и добавить остальное позже.

Если всех источников ещё нет, начните с Директа и Метрики — связка показ → клик → цель уже даёт CR и CPC. Лиды и выручка добавятся, когда CRM подключите.

Как разметить ссылки UTM-метками

Без правильных меток сквозная не сводится: Метрика не понимает, какому объявлению принадлежал клик. Минимальный набор:

utm_source=yandex
utm_medium=cpc
utm_campaign={campaign_id}
utm_content={ad_id}
utm_term={keyword}

{campaign_id} и {ad_id} — это динамические подстановки Директа. Они подставятся автоматически, и в отчёте вы будете видеть конкретное объявление, а не просто «yandex / cpc».

Подробности по utm_term и keyword против phrase_id — отдельная статья.

Что Automark делает за вас

В одном месте:

• читает данные из Директа, Метрики, Roistat и Calltouch ежедневно в 04:30 UTC;
• сводит их по UTM-меткам и client-ID Метрики;
• складывает в одну таблицу mart.marketing_daily в ClickHouse;
• отдаёт в DataLens с RLS по клиенту.

Подключение нового клиента — пять минут в личном кабинете, без правок кода и обращений в поддержку.